自分のスキルを何のために使うか

「与贈循環」とは何か。これはつまり「個」の働きを「場」に「与贈」することによって、豊かな居場所ができていくということです。

前半に、「自分へのアポをとれ」と申し上げましたが、確保した時間を、何のために使うかということを少し根本的に考えてみてください。

自分の力を「個」のためだけに使うのではなくて、「場」が豊かにするために使う。そのためにスキルアップをするということなんですよ。

そうすると、豊かになった場から、自分にいろんなリターンが返ってくる。これは「居場所」も含まれます。

新人が朝30分早く職場に来て掃除する。これも「場」に対する「与贈」ですよね。イエローハットの創業者の鍵山さんは「社長みずからトイレ掃除をしろ」とおっしゃっています。これも「与贈」です。もっとも汚れるところを社長みずからが掃除をすることで、「ああ、あの社長にやっぱりついていこう」と慕われるようになる。

忙しい、忙しいと言いながら、自分へのアポを作らずに仕事を言われるままやっている人。
直接的な売り上げになるから、ここはクライアントの話を聞いていた方がいいだろう、という感じで営業している人。

厳しい言い方ですが、そういう人は、もしかしたら自分の「居場所」がなくなる第一歩をもう踏み出しているかもしれない（笑）。

「お金がもらえるから、頑張る」のではない。最初から収奪を考えたらダメなんですよ。一体そのクライアントに対して自分は何ができるか。営業活動はそこにつきます。「あらかじめ率先して与える」という姿勢が必要になってきます。

僕も営業マン時代は、新規開拓の営業をやりました。でも、まったくつきあいのないところに「何か媒体出しませんか」といっても、出してくれませんよね。最初は、その会社が必要としている情報を提供するところから始めた。こんなことありましたよ、昨日のテレビでこんなのやってましたよ、ということです。直接クライアントに会って話をすることもあれば、うるさがられるようであれば、メールで送ったりしていました。

そうやっていくうちに、関係ができてくる。「与贈」が先なんです。みずから動いて「与贈」することによって、クライアントとの即興劇ができていくんです。

小山龍介

1975年生まれ。コンセプトクリエーター。株式会社ブルームコンセプト代表取締役。京都大学文学部哲学科美術史卒業後、大手広告代理店勤務を経てサンダーバード国際経営大学院でMBAを取得。商品開発や新規事業立ち上げのコンサルティングを手がけながら、「ライフハック」に基づく講演、セミナーなどを行う。『IDEA HACKS!』『TIME HACKS!』など著書多数。訳書に『ビジネスモデル・ジェネレーション』。2010年から立教大学リーダーシップ研究所客員研究員。

その他の記事

	中国からの謂れなき禁輸でダブつく高級海産物どうしようって話（やまもといちろう）
	嗤ってりゃいいじゃない、って話（やまもといちろう）
	カタルーニャ独立問題について（高城剛）
	伸びる人は「2週間1単位」で生活習慣を整える（名越康文）
	シーワールドがシャチの繁殖を停止。今の飼育群を「最後の世代」にすると決定（川端裕人）
	季節の変わり目に丹田呼吸で自律神経をコントロールする（高城剛）
	やっと出会えた理想のUSBケーブル（西田宗千佳）
	パワーは正義。USB Type-C PDで変わるモバイル（小寺信良）
	日本初の「星空保護区」で満喫する超脱力の日々（高城剛）
	快適な日々を送るために光とどう付き合うか（高城剛）
	吉野彰さんノーベル化学賞に想う、リチウムイオン電池と現代デジタル製品（本田雅一）
	ポスト・パンデミックの未来を示すように思えるバルセロナ（高城剛）
	ネット上で盛り上がってる「働き方論」はすべてナンセンスです！（宇野常寛）
	海外旅行をしなくてもかかる厄介な「社会的時差ぼけ」の話（高城剛）
	2020年の超私的なベストアルバム・ベストブック・ベストデジタル関連アクセサリー（高城剛）