自分のスキルを何のために使うか
「与贈循環」とは何か。これはつまり「個」の働きを「場」に「与贈」することによって、豊かな居場所ができていくということです。
前半に、「自分へのアポをとれ」と申し上げましたが、確保した時間を、何のために使うかということを少し根本的に考えてみてください。
自分の力を「個」のためだけに使うのではなくて、「場」が豊かにするために使う。そのためにスキルアップをするということなんですよ。
そうすると、豊かになった場から、自分にいろんなリターンが返ってくる。これは「居場所」も含まれます。
新人が朝30分早く職場に来て掃除する。これも「場」に対する「与贈」ですよね。イエローハットの創業者の鍵山さんは「社長みずからトイレ掃除をしろ」とおっしゃっています。これも「与贈」です。もっとも汚れるところを社長みずからが掃除をすることで、「ああ、あの社長にやっぱりついていこう」と慕われるようになる。
忙しい、忙しいと言いながら、自分へのアポを作らずに仕事を言われるままやっている人。
直接的な売り上げになるから、ここはクライアントの話を聞いていた方がいいだろう、という感じで営業している人。
厳しい言い方ですが、そういう人は、もしかしたら自分の「居場所」がなくなる第一歩をもう踏み出しているかもしれない（笑）。
「お金がもらえるから、頑張る」のではない。最初から収奪を考えたらダメなんですよ。一体そのクライアントに対して自分は何ができるか。営業活動はそこにつきます。「あらかじめ率先して与える」という姿勢が必要になってきます。
僕も営業マン時代は、新規開拓の営業をやりました。でも、まったくつきあいのないところに「何か媒体出しませんか」といっても、出してくれませんよね。最初は、その会社が必要としている情報を提供するところから始めた。こんなことありましたよ、昨日のテレビでこんなのやってましたよ、ということです。直接クライアントに会って話をすることもあれば、うるさがられるようであれば、メールで送ったりしていました。
そうやっていくうちに、関係ができてくる。「与贈」が先なんです。みずから動いて「与贈」することによって、クライアントとの即興劇ができていくんです。
その他の記事
|
俺たちが超えるべき103万円の壁と財源の話（やまもといちろう） |
|
気候変動がもたらす望まれない砂漠の緑地の皮肉（高城剛） |
|
粉ミルク規制問題から見えた「中国vs香港」の図式（ふるまいよしこ） |
|
英語圏のスピリチュアル・リーダー100（鏡リュウジ） |
|
|
海のノマドの起源を求めて台湾山岳民族の村を訪ねる（高城剛） |
|
|
世界中の観光地を覆いつつあるグローバリゼーションの影（高城剛） |
|
|
同じ場所にいつまでも止まってはいけない（高城剛） |
|
猪子寿之の〈人類を前に進めたい〉 第6回：椅子に固定されない「身体の知性」とは何か（宇野常寛） |
|
|
イケてた会社のリストラに思う（やまもといちろう） |
|
役の中に「人生」がある 俳優・石橋保さん（映画『カスリコ』主演）に訊く（切通理作） |
|
|
「データサイエンスと個人情報」の危ない関係（やまもといちろう） |
|
地上で幸せになるためには、絶対に手に入らないものについて考えるのが良い（茂木健一郎） |
|
週刊金融日記 第270号 ＜小出恵介美人局事件とベイズ統計学 ～なぜナンパは最も安全な出会いなのか 他＞（藤沢数希） |
|
|
オーバーツーリズム問題の解決を阻む利権争い（高城剛） |
|
|
言われてみれば、いろいろとお騒がせしております（やまもといちろう） |
