自分のスキルを何のために使うか

「与贈循環」とは何か。これはつまり「個」の働きを「場」に「与贈」することによって、豊かな居場所ができていくということです。

前半に、「自分へのアポをとれ」と申し上げましたが、確保した時間を、何のために使うかということを少し根本的に考えてみてください。

自分の力を「個」のためだけに使うのではなくて、「場」が豊かにするために使う。そのためにスキルアップをするということなんですよ。

そうすると、豊かになった場から、自分にいろんなリターンが返ってくる。これは「居場所」も含まれます。

新人が朝30分早く職場に来て掃除する。これも「場」に対する「与贈」ですよね。イエローハットの創業者の鍵山さんは「社長みずからトイレ掃除をしろ」とおっしゃっています。これも「与贈」です。もっとも汚れるところを社長みずからが掃除をすることで、「ああ、あの社長にやっぱりついていこう」と慕われるようになる。

忙しい、忙しいと言いながら、自分へのアポを作らずに仕事を言われるままやっている人。
直接的な売り上げになるから、ここはクライアントの話を聞いていた方がいいだろう、という感じで営業している人。

厳しい言い方ですが、そういう人は、もしかしたら自分の「居場所」がなくなる第一歩をもう踏み出しているかもしれない（笑）。

「お金がもらえるから、頑張る」のではない。最初から収奪を考えたらダメなんですよ。一体そのクライアントに対して自分は何ができるか。営業活動はそこにつきます。「あらかじめ率先して与える」という姿勢が必要になってきます。

僕も営業マン時代は、新規開拓の営業をやりました。でも、まったくつきあいのないところに「何か媒体出しませんか」といっても、出してくれませんよね。最初は、その会社が必要としている情報を提供するところから始めた。こんなことありましたよ、昨日のテレビでこんなのやってましたよ、ということです。直接クライアントに会って話をすることもあれば、うるさがられるようであれば、メールで送ったりしていました。

そうやっていくうちに、関係ができてくる。「与贈」が先なんです。みずから動いて「与贈」することによって、クライアントとの即興劇ができていくんです。

小山龍介

1975年生まれ。コンセプトクリエーター。株式会社ブルームコンセプト代表取締役。京都大学文学部哲学科美術史卒業後、大手広告代理店勤務を経てサンダーバード国際経営大学院でMBAを取得。商品開発や新規事業立ち上げのコンサルティングを手がけながら、「ライフハック」に基づく講演、セミナーなどを行う。『IDEA HACKS!』『TIME HACKS!』など著書多数。訳書に『ビジネスモデル・ジェネレーション』。2010年から立教大学リーダーシップ研究所客員研究員。

その他の記事

	年内に来る？ Wi-Fi Awareとは（小寺信良）
	マジックキングダムが夢から目覚めるとき（高城剛）
	想像もしていないようなことが環境の変化で起きてしまう世の中（本田雅一）
	スマホが売れないという香港の景気から世界の先行きを予見する（高城剛）
	迷子問答　公開質問【正しい努力とは】（やまもといちろう）
	インタラクションデザイン時代の到来ーー Appleの新製品にみる「オレンジよりオレンジ味」の革命（西田宗千佳）
	（3）プレッシャーの受け止め方（山中教子）
	成長戦略に「ウェブスリー」を掲げる岸田官邸の何それ感（やまもといちろう）
	現代の変化に対応できず長期停滞に陥っている双子のような日本とイタリア（高城剛）
	幸福度を底上げするためのまちづくり（高城剛）
	中国発・ソーシャルゲーム業界の崩壊と灼熱（やまもといちろう）
	新「MacBook」を使ってみたらーー「ペタペタ」キーボード礼賛論（西田宗千佳）
	「ブラック企業」という秀逸なネーミングに隠された不都合な真実（城繁幸）
	DeNA「welq」が延焼させるもの（やまもといちろう）
	津田大介×石田衣良　対談＜後編＞：「コミュニケーション」が「コンテンツ」にまさってしまう時代に（津田大介）