自分のスキルを何のために使うか

「与贈循環」とは何か。これはつまり「個」の働きを「場」に「与贈」することによって、豊かな居場所ができていくということです。

前半に、「自分へのアポをとれ」と申し上げましたが、確保した時間を、何のために使うかということを少し根本的に考えてみてください。

自分の力を「個」のためだけに使うのではなくて、「場」が豊かにするために使う。そのためにスキルアップをするということなんですよ。

そうすると、豊かになった場から、自分にいろんなリターンが返ってくる。これは「居場所」も含まれます。

新人が朝30分早く職場に来て掃除する。これも「場」に対する「与贈」ですよね。イエローハットの創業者の鍵山さんは「社長みずからトイレ掃除をしろ」とおっしゃっています。これも「与贈」です。もっとも汚れるところを社長みずからが掃除をすることで、「ああ、あの社長にやっぱりついていこう」と慕われるようになる。

忙しい、忙しいと言いながら、自分へのアポを作らずに仕事を言われるままやっている人。
直接的な売り上げになるから、ここはクライアントの話を聞いていた方がいいだろう、という感じで営業している人。

厳しい言い方ですが、そういう人は、もしかしたら自分の「居場所」がなくなる第一歩をもう踏み出しているかもしれない（笑）。

「お金がもらえるから、頑張る」のではない。最初から収奪を考えたらダメなんですよ。一体そのクライアントに対して自分は何ができるか。営業活動はそこにつきます。「あらかじめ率先して与える」という姿勢が必要になってきます。

僕も営業マン時代は、新規開拓の営業をやりました。でも、まったくつきあいのないところに「何か媒体出しませんか」といっても、出してくれませんよね。最初は、その会社が必要としている情報を提供するところから始めた。こんなことありましたよ、昨日のテレビでこんなのやってましたよ、ということです。直接クライアントに会って話をすることもあれば、うるさがられるようであれば、メールで送ったりしていました。

そうやっていくうちに、関係ができてくる。「与贈」が先なんです。みずから動いて「与贈」することによって、クライアントとの即興劇ができていくんです。

小山龍介

1975年生まれ。コンセプトクリエーター。株式会社ブルームコンセプト代表取締役。京都大学文学部哲学科美術史卒業後、大手広告代理店勤務を経てサンダーバード国際経営大学院でMBAを取得。商品開発や新規事業立ち上げのコンサルティングを手がけながら、「ライフハック」に基づく講演、セミナーなどを行う。『IDEA HACKS!』『TIME HACKS!』など著書多数。訳書に『ビジネスモデル・ジェネレーション』。2010年から立教大学リーダーシップ研究所客員研究員。

その他の記事

	「10年の出会い、積み重ねの先」〜日本唯一のホースクリニシャン宮田朋典氏による特別寄稿（甲野善紀）
	いま必要なのは「ちゃんと知ろうとする」こと（家入一真）
	花見で教えられるこの世の唯一の真実（高城剛）
	『小説家と過ごす日曜日』動画版vol.001＜IRA’Sワイドショー　たっぷりコメンテーター＞＜恋と仕事と社会のQ&A＞（石田衣良）
	今週の動画「虎落解き」（甲野善紀）
	スマホVRの本命「Gear VR」製品版を試す（西田宗千佳）
	「電気グルーヴ配信停止」に見るデジタル配信と消費者保護（西田宗千佳）
	統計学は万能ではない–ユングが抱えた＜臨床医＞としての葛藤（鏡リュウジ）
	「日本の動物園にできること」のための助走【第一回】（川端裕人）
	キリシタン大名と牛肉を食する文化（高城剛）
	スーツは「これから出会う相手」への贈り物　（岩崎夏海）
	チェルノブイリからフクシマへ――東浩紀が語る「福島第一原発観光地化計画」の意義（津田大介）
	「小学校プログラミング必修」の期待と誤解（小寺信良）
	なぜNTTドコモは「dポイント」への移行を急ぐのか（西田宗千佳）
	結局Apple WatchとAndroid Wear搭載Watchは何が違うのか（小寺信良）